抖音直播带货吸粉40万，济南姑娘自掏腰包建生产线：我不能辜负信任 核心提示：在抖音上做好物分享，对范丛来说纯属偶然。“我玩抖音比较早，一开始就是娱乐。我是学画画的，最早关注的都是和画画相关的号，感觉很多人画得没我好，也有很多人喜欢、关注，我觉得有意思，就开始拍自己画画。”范丛说，自己的执行能力很强

对于范聪来说，在抖音上分享东西纯属偶然。

“我玩抖音比较早，一开始就是为了娱乐。我是学画画的，最先关注的账号就是画画相关的账号。我感觉很多人画得不如我，而且也有很多人喜欢我、关注我，我觉得很有趣，所以我就开始拍自己、画画。” 范聪表示，自己执行力很强，想到一件事就会立即去做。

她表示，拍拍的计划很快就被叫停了，因为画画的时候双手都被占用了，她觉得不可能拍视频了。 几天后，她浏览抖音时，看到有人推荐好东西：“我觉得我可以做这个，我想当天就做。”

她没有多想就选择了家居方向。 她拿出自己买的家居用品，觉得有用，就制作了短视频，在抖音上分享给网友。

“一开始的想法很简单，就是你要分享你懂得分享的东西。现在回过头来回顾这件事，无论我的年龄和经验，我都可以把家居用品分享给大家。蚕丝被是也适合家庭使用。第一，我生来就是这样的。”

范聪把拍摄美好事物的视频并在抖音上分享作为自己的爱好。 一开始没人看，所以她也没在意。 当一个视频的浏览量超过500人时，她认为这是“前所未有的”：“怎么会有500人看我的视频？我觉得很奇怪。”

这样做几个月后，她的账号已经积累了数万粉丝。 今年春节前，她又萌生了重新做直播的想法。 原因很简单：她想推荐一款她用过的清洁产品。

“我家里用的是德国的清洁产品，太好用了，是个小众品牌，价格比国内便宜，而且效果好十倍甚至二十倍。所以我做了一个短视频推荐给大家但不知道为什么，那个短视频的播放量很低，所以我不愿意接受，所以我就说不行，我们直播推荐给大家吧。”

下午三点，她从工厂出来，在回家的路上和丈夫讨论了直播的想法。 当晚7点，直播开始。

第一次直播，直播间里就有三四百人。 德国清洁产品的中文说明非常简单，她就向网友们分享了自己五六年的使用经验。

“这款德国产品的中文标签只有横竖四厘米，使用说明很简单，倒水，浸泡10分钟，冲洗，就完成了。但是到底要放多少水，以及“应该放多少水？没有？写。我根据我的经验使用过。我会告诉你我在特定条件下浸泡衣服10分钟和特定条件下浸泡20分钟时如何使用它。”

第一天在直播中向大家介绍了该产品，第二天、第三天还会有直播教大家如何使用并解答问题。 就这样循环下去，范聪从春节前一直播到现在。 就连除夕夜、大年初一，都是和粉丝在直播间里度过的。

直播的日子里，范聪每天只能睡不到五个小时。

她一般每天早上7点去公司开全体会议，上午在公司上班，下午回家写剧本、拍摄剪辑视频，晚上做直播。 她每天花2/3的精力在抖音上，直播到第二天凌晨2点，第二天早起早上7点去公司开会这样的生活从前年一直持续到4月底，她将每周直播天数从七天减少到六天。

做了直播之后，粉丝们对范聪的信任和依赖增加了很多。 大家都觉得她直率、值得信赖，她推荐的东西都是她用过、觉得好的。

很多粉丝希望她推荐一款电烤箱。 她自己并不需要使用电烤箱，但她还是买了五个，研究、尝试，然后选出最好的一个推荐给她的粉丝。 她推荐了她家里用的一个锅。 粉丝们问红色和绿色哪个更好看。 她索性下单，把四个颜色都买了，并通过直播的方式展示给网友，让大家选择。

“我直播的时候只要看产品颜色，就把所有滤镜都关掉。不管我丑还是好看，至少能保证大家在直播中看到的东西直播间和买的一样，大家如果我信任你们，依赖你们，你们就得加倍回报我。”

“和粉丝交流最重要的是真诚。”

“我不把抖音当成一份工作、任务，就像我给朋友介绍了一样东西，即使她不知道怎么用，也要给我打电话问我。” 直播间里的每一位粉丝，都被范聪视为至宝。 朋友。 在她看来，与粉丝交流最重要的是真诚。

直播间里，她并没有丝毫隐藏自己。 当她开心的时候，她就会在直播间分享开心的事情。 当她不开心的时候，她也会告诉粉丝，她今天心情不好，工厂里的员工做了什么让她生气的事情。

直播刚开始的时候，她甚至在直播过程中随口说出了自己的家庭住址。

“当时我不太明白，人家说你们小区看起来不错，你住在哪里？所以我就告诉了他们小区的名字。”

当时，她还在自己的抖音资料里留下了自己的手机号码。 接下来的一个多月里，她每天都会收到粉丝们送来的几十件来自家乡的纪念品。 苹果、醋、面条、花椒、花椒、牛肉干……都是球迷认为家乡最好吃的食物。 有粉丝觉得她直播很累，就送了她自制的枇杷膏。

“对我来说，我从抖音收获最大的是大家的信任。赚多少钱不重要，但粉丝对我的信任更重要。很多粉丝在别处看到好东西，都会先听到。来吧”到直播间问我，聪姐，你觉得这个东西值不值得买？”

在直播过程中，范聪还发现了一件“奇怪的事情”。 一些粉丝会在每天的特定时间定期出现在直播间，帮助解答网友在公屏上提出的问题。 过了某个时间点，就会有人回答这个问题。

原来，是粉丝主动为她组了“队”。 大家按照直播时间排班。 有的人负责在公屏上帮忙解答问题，有的人负责邀请大家加入粉丝团。 当她发现时，这个“团队”已经组建一个月了。 现在，粉丝团的成员每天都会把直播时的常见问题整理出来并发送给范聪，以便她在第二天的直播中能够重点关注。

粉丝的信任来自于范聪严格挑选的推荐产品。 她将推荐产品的选择分为几个阶段。

第一阶段，她把家里有什么好东西分享给大家。 第二阶段，粉丝逐渐增多，也有一些商家来找她宣传。 她拒绝了商家送来的所有样品：“你拿了别人的短手，你就吃掉了别人的短嘴。如果你拿了别人的样品，你能说这东西很难用吗？不。” 也许吧。”第三阶段，她告诉商家可以寄样品给她试用，但她不得不接受，如果产品好，她会推荐，如果不好，她会被问到。支付产品费用或者寄回样品，不好用的东西她绝不会推荐。

现在，她正处于选择产品、开始寻找工厂自行生产产品的“第四阶段”。 “我自己是做生产生意的，我知道任何产品都有中间商赚钱。所以我开始直接联系厂家，我就相当于它的一级代理商，让我直播里的粉丝转播室可以拿到更便宜的价格。”

她推荐的一款锅卖得很好，很多粉丝都想买，但厂家产量低，拿不到货。 范聪找到厂家，让他们自费开设专门的生产线帮她生产。 厂家要求订单数量不少于5000个，范聪就自掏腰包买了几十万块钱的货，拿到货源后再卖给大家。

“其实我当时不知道这5000块能不能卖掉，但这也不是坏事，顶多给粉丝福利，现在我自己把钱拿去买很多东西，然后卖给大家。”

当粉丝达到30万时，范聪和粉丝在直播间举行了庆祝活动。 她自己支付了许多产品的费用，为粉丝提供了更便宜的价格。 当天她直播了6.1小时。 停播后，她看到抖音后台显示着在线前100人的数据。 全部在线时间超过5.8小时。

当时她感动得流下了眼泪。 此后很多天，她反复问自己：“如果是我，什么样的人会直播6.1小时，观看5.8小时以上？”

现在，丛姐每天都会收到近20件快递。 她要使用十天半，觉得有用才推荐给大家。 她表示自己对于直播并没有太多的发展计划，只是希望不要辜负粉丝对她的信任。 对于她来说，粉丝的信任比什么都重要。

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